Gebrauchtwagen-Preise: Wie viel ist mein Auto wert? Mythen und Fakten

Was ist mein Auto wert? Was für eine Frage! Ich wünsche, dass nach 20 Jahren in der Automobilindustrie gab es eine einfache Antwort. Man würde denken, dass mit allen zur Verfügung stehenden Informationen, es würde Preise und Werte leichter zu erhalten. In der Tat, in vielerlei Hinsicht, sind die Zahlen noch unklarer als je zuvor.

Die folgende E-Mail-Konversation über Retail Autopreise und Trade-In-Werte unterstreicht die Verwirrung und Missverständnisse über Automobil-Preis und Wert.

Dieses Gespräch fand zwischen mir / Ted, der Händler und Rich, der Kunde ...

[Begin email]

[TED]

hallo rich ...

Donna liebt die 2006 Volvo. Es ist eine perfekte Passform!

Wieder Verkaufswert ist: $ 23.800

Hier ist, was Medway Imports tun können:

2006 Volvo S40 Preis ............. 18.995 $

2001 Chevy Impala Trade-In-Wert ........... $ 4.000

dank reich!

Hinweis: Der Volvo ist noch in seiner Fabrik 4-Jahres 50.000-Meile Garantie, kostenlose Pannendienste ... etc.

[Rich]

hallo ted,

Danke für die Informationen. Der Volvo ist sicherlich ein großer Preis, aber es ist nicht mein Impala im Wert von $ 6.000 - $ 7.000?

Kelly Blue Book listet die private Party-Wert bei ca. 7.995 $. Ich weiß, das bedeutet nicht, es wird für diesen Betrag zu verkaufen. Allerdings spiegeln die meisten der Anzeigen, dass ich seit einiger Zeit erleben eine Reihe von $ 7.000 bis $ 9.000.

Ich würde vermuten, dass auf der Basis der Endkundenpreise, der tatsächliche Verkaufspreis von 1.000 $ würde diskontiert werden - $ 1.500. Das würde bedeuten, eine vernünftige Erwartung würde den Wert bei $ 6.000 zu platzieren - $ 7.000.

[TED]

Du hast Recht Rich ... $ 6.000 - $ 7.000 ist sicherlich eine vernünftige "retail value" für die Impala, aber die Forschung zeigt, dass es eigentlich nur verkauft für rund $ 4.000.

Interessanterweise basiert auf Deine Mathe Klopfen $ 1.000 - $ 1.500 würde off private Party bluebook die 2006 Volvo in einem "vernünftigen" Preis von $ 22.800 setzen, wie es für $ 23.800 zu 24.500 $ je nachdem, welche Quelle Sie kostet.

Die Fakten sind, wird jedoch weder der Impala noch der Volvo für diese Retail-Werten zu verkaufen - nicht auf dem heutigen Markt sowieso.

[Rich]

Ich kann Miete eines Infiniti, die wahrscheinlich kosten würde mich weniger auf einer monatlichen Basis. Mein Partner nur verpachtet eine 2007 geladenen Infiniti für 39 Monate (78.000 Meilen) für $ 558,00 im Monat. Cap Reduktion war nur $ 595,00.

Ich vermute, dass ich das gleiche Auto für 3 Jahre pachten mit 36.000 Meilen für nicht mehr als $ 400/month.

Sie sind auch bereit, mir 7.000 $ für meine 2001 Impala.

Ich würde schätzen Ihre Meinung!

[TED]

hallo rich ...

Ihre Vermutungen "könnte" nahe sein, aber dies ist ein klassisches Beispiel für die Verwirrung um Trade-In-Werte und die tatsächlichen Fahrzeug wert ist.

Das $ 7.000 sie Ihnen zahlen wird als "feel good"-Nummer. Händler benutze es die ganze Zeit, und dann Whack Sie auf der Einzelhandel Ende Ihres neuen Autos.

In anderen Worten, als Händler, werde ich Ihnen gerne $ 7.000 für Ihre Impala, sofern Sie bereit sind, $ 22.800 oder mehr für die 2006 Volvo zahlen .... wie Sie sehen können, basierend auf diesen Zahlen, würden Sie verbringen mehr .

Es ist erstaunlich, wie oft Menschen in diese Falle jeder einzelne Tag von blau-Buch-Einzelhandel Zahlen basieren fallen.

Für eine interessante Diskussion über die Auto-Werte, lesen Sie den Artikel über bluebook Preise @ http://www.repairtrust.com/articles.html. Es ist eye-opening!

Die Fakten sind, sind wir jedoch als Retail-Händler nicht wahrscheinlich $ 22.800 für den Volvo zu bekommen, obwohl das Buch sagt, es ist vernünftig. Buchwerte, oder die Werte an Fahrzeugen von Websites platziert sind Führungen stark auf Meinungen und Durchschnittswerten. Gehe zu sieben verschiedenen Websites und Sie werden sieben unterschiedliche Werte erhalten.

Wenn Sie möchten, kann ich Ihnen eine Gebrauchtwagens Sie wollen auf einen großen Wert wie der Volvo ... aber ich würde immer noch nur in der Lage sein zu $ ​​4.000 für den Impala bezahlen.

Da wir nicht verwenden manipulative "feel good"-Nummern, die Trade-In-Wert durch eine Erhöhung des Verkaufspreises des Volvo aufzublasen, scheint es, als wenn wir mit zu wenig für die Impala.

In Wirklichkeit sind die Zahlen tot auf. 4000 $ ist eine reelle Zahl!

Hinweis ... all dies ist ein Verkaufsgespräch, sondern die gerade viel auf den "Wert" des Impala in der realen Welt. Dies ist nicht zu sagen, dass man nicht verkaufen es für $ 7.000, vorausgesetzt, Sie wollen die Beinarbeit zu tun - Werbung, ersetzen die abgefahrenen Reifen, Service und überholen sie, fixieren Sie die Rückbank ... etc.

Kurz gesagt, was macht den Wert eines Autos ist unglaublich komplex und variabel.

Was würde ich nicht wollen, dass Sie denken, ist, dass Sie auf dem Trade-In-Preis niedrig-geballt. Was ist passiert, und es ist die einzige Art, wie wir Geschäfte machen werde, ist, dass Sie werden einen "echten Mehrwert" und ein "fair value" für Ihre Impala gegeben.

Die kurze Antwort auf all dies ist, dass Sie immer ein Quadrat Deal an beiden Enden - auch wenn es nicht "fühlen" kann, wie es mit dem Impala.

[Rich]

Hallo Ted, wenn ich etwa $ 14.000 für den Volvo zu finanzieren hätten, würden meine monatlichen Zahlungen um $ 430/month sein (3 Jahre bei 7%). Ich denke, dass ich vielleicht eher geneigt, eine 2007 geladenen Infiniti, die wohl kosten würde mich weniger auf monatlicher Basis mieten.

[TED]

hallo rich ...

Leasing hat viele positive, aber am Ende von 3 Jahren der Wert des Infiniti würden Sie $ 0 sein. Der Restwert des 2006 Volvo S40 ist 9625 $.

Einer der wichtigsten Nachteile von Leasing ist, dass am Ende des Mietverhältnisses ... Sie haben kein Eigenkapital.

Ich werde nicht in irgendeiner Weise beleidigt sein, wenn Sie zu leasen möchten, oder kaufen woanders.
Was ich weiß, und was kann ich für Sie tun, ist erhalten Sie eine große "Wert" für Ihr Geld.

18.995 $ für ein Fahrzeug, das 4805 $ ist preislich unter dem niedrigen Wert von $ 23.800 ist ein großer Wert.

$ 4.000 für ein Impala, die $ 1.000 oder mehr muss bei der Überholung ist ein echter Preis.

Kurz gesagt, kann man nicht kaufen Großhandel und erwarten, dass in für den Einzelhandel.

Interessant ist, dass die derzeitige Großhandelspreis des Volvo $ 19.000 bis $ 20.000. In anderen Worten, ich konnte nicht einmal kaufen Sie dieses Auto jetzt für $ 18.995.

Das sind meine Gedanken.

Ich hoffe, das hilft in Ihrem Entscheidungsprozess.

[End email]

Wie Sie aus diesem Gespräch sagen kann, ist die Wahrnehmung und der Realität der Gebrauchtwagen-Preise sehr unterschiedlich. Dieser Artikel veranschaulicht, dass die Preise Gebrauchtwagen in Zusammenhang getan werden muss. Eine beliebige Anzahl von einer Website oder ein Buch gesetzt verzerrt die real-life-Werte für das Auto Käufer und Verkäufer. Diese "Werte" machen alle mißtrauisch, unruhig und verwirrt. Die Autoindustrie braucht keine mehr davon!
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